Отраслевые решения ↗
Отраслевое досье · 02
Инженерное оборудование
Система привлечения заказчиков для технически сложного продукта
Помогаем инженерам найти подходящее решение, закупщикам проверить условия, а отделу продаж получить запрос с достаточными данными для расчёта.
Собрать план привлечения →01 · Паспорт отрасли
Как устроена продажа IT-продукта
Краткая модель рынка, с которой начинаем проект.02 · Путь клиента
От задачи до работающего продукта
Путь начинается с задачи или конкретного артикула и заканчивается поставкой, вводом в эксплуатацию и следующей закупкой.Возникла потребность
Какое оборудование решит задачу и какие параметры критичны?
Категории, статьи по выбору и подборщикиПоиск вариантов
Какие модели, бренды и аналоги подходят под требования?
Фильтры, сравнение и технические карточкиПроверка допуска
Есть ли сертификаты, чертежи и соответствие проекту?
Документация и помощь инженераРасчёт поставки
Какова итоговая цена, наличие, срок и логистика?
Запрос КП, остатки и условия поставкиСогласование
Можно ли доверить поставщику комплектацию и сроки?
Референсы, договорные условия и ответственностьЭксплуатация
Где получить поддержку, расходники и замену?
Сервис, база знаний и повторный заказ03 · Особенности рынка
Что меняет подход к маркетингу
Каждая особенность превращается в конкретное решение для сайта, содержания, рекламы или аналитики.Спрос начинается с разных точек
Строим входы по задаче, типу оборудования, характеристике, бренду, артикулу и аналогу.
Каталог должен помогать инженеру
Характеристики становятся фильтрами, таблицами сравнения, связями и правилами совместимости.
Цена часто появляется после расчёта
Форма собирает параметры проекта и передаёт менеджеру содержательный запрос.
Документы участвуют в продаже
Сертификаты, паспорта, чертежи и инструкции размещаются рядом с решением и индексируются аккуратно.
Срок поставки влияет на выбор
Показываем наличие, регион склада, варианты замены и реальные ограничения логистики.
04 · Потери
Где система перестаёт работать
Четыре распространённые причины, из-за которых интерес к продукту не превращается в выручку.Каталог повторяет прайс поставщика
Внутренние группы и названия затрудняют поиск решения по задаче клиента.
Карточка содержит только таблицу
Посетитель видит параметры, но не понимает применение, совместимость и состав поставки.
Каждая заявка требует уточнений
Форма не собирает среду, мощность, размеры, сроки и другие данные для расчёта.
Маркетинг считает любые обращения
Запрос документа, розничный вопрос и крупный проект попадают в один показатель.
05 · Карта каналов
У каждого инструмента своя роль
Каналы подключаются в зависимости от зрелости продукта, категории и процесса продаж.ИнструментЗадачаМомент подключения
Технический каталог
Собирает ассортимент, параметры, документы, аналоги и проектные связи
Основа системыSEO и GEO
Охватывают задачи, категории, характеристики, бренды и технические вопросы
После подготовки данныхКонтекстная реклама
Приводит срочный и сформированный спрос по приоритетному оборудованию
Для быстрой проверкиЭкспертный контент
Объясняет подбор, применение, нормы, ошибки и эксплуатацию
Для сложного выбораОтраслевые посадочные
Показывают решения для конкретных объектов, процессов и условий
Для проектных продажСквозная аналитика
Связывает запрос, КП, переговоры, договор и маржинальность
При работе через CRM06 · Специальные методы
Инструменты для сложной B2B-продажи
Матрица технического спроса
Связываем задачи, категории, характеристики, бренды, артикулы и аналоги с подходящими страницами.
Модель товарных данных
Определяем обязательные параметры, документы, связи и правила загрузки ассортимента.
Проектный бриф
Собираем исходные данные, которые нужны инженеру для подбора и расчёта.
Сценарии замены
Показываем совместимые аналоги при отсутствии, снятии модели с производства или ограниченном сроке.
Аналитика до договора
Передаём источник и страницу обращения в CRM, затем сверяем с квалификацией, КП и продажей.
07 · Рекомендуемая система
Три уровня работы с рынком
Состав и порядок уточняются после знакомства с продуктом, продажами и текущими данными.Каталог и данные
Приводим в порядок структуру, характеристики, документы, карточки и правила появления новых позиций.
Технический спрос
Подключаем поиск, рекламу, отраслевые решения и экспертные материалы по выбору.
Расчёт и CRM
Улучшаем сбор исходных данных, скорость ответа, квалификацию и связь маркетинга с договором.
Следующий шаг