Отраслевые решения ↗
Отраслевое досье · 10
Франчайзинговые сети
Две системы роста: новые партнёры и клиенты действующих точек
Помогаем упаковать экономику франшизы, квалифицировать кандидатов и одновременно создать управляемый локальный маркетинг для всей сети.
Собрать план привлечения →01 · Паспорт отрасли
Как устроена продажа IT-продукта
Краткая модель рынка, с которой начинаем проект.02 · Путь клиента
От задачи до работающего продукта
Кандидат в партнёры и клиент точки движутся по разным воронкам. Управляющая компания должна видеть обе.Интерес к бизнесу
Подходит ли мне эта модель, инвестиции и роль собственника?
Страница франшизы, расчёт и честные требованияПроверка сети
Работает ли экономика и какую поддержку получит партнёр?
Факты точек, процессы и материалы проверкиКвалификация
Есть ли ресурсы, регион, компетенции и совпадение ожиданий?
Анкета, интервью и финансовая модельДоговор и запуск
Какие этапы ведут от подписания до открытия?
План, обучение, помещение и маркетинг запускаПривлечение клиентов
Как точка получает локальный спрос после открытия?
Карты, реклама, локальные страницы и CRMРазвитие сети
Какие практики масштабировать и где нужна помощь?
Сравнение точек, стандарты и обмен опытом03 · Особенности рынка
Что меняет подход к маркетингу
Каждая особенность превращается в конкретное решение для сайта, содержания, рекламы или аналитики.Продажа франшизы требует прозрачной экономики
Показываем состав инвестиций, допущения, диапазоны показателей и условия поддержки.
Количество заявок слабо отражает рост
Оцениваем ресурсы кандидата, регион, ожидания, договор и фактическое открытие.
Каждая точка работает на локальном рынке
Создаём страницы, карты, кампании и репутацию с учётом территории партнёра.
Бренд должен сохранять единый стандарт
Даем партнёрам готовые правила, материалы, шаблоны и допустимую свободу локальной коммуникации.
Данные распределены между сетью и точками
Определяем владельцев кабинетов, доступы, передачу лидов и общую модель аналитики.
04 · Потери
Где система перестаёт работать
Четыре распространённые причины, из-за которых интерес к продукту не превращается в выручку.Франшиза обещает лёгкий бизнес
Кандидаты приходят с неверными ожиданиями и отсеиваются после затрат отдела развития.
Кейсы показывают только лидеров
Нет диапазона результатов, исходных условий и объяснения причин различий между точками.
Партнёр остаётся один после открытия
Локальная реклама, карты, отзывы и CRM запускаются без общей методики сети.
Заявка теряется при распределении
Управляющая компания не видит скорость ответа, качество обработки и результат конкретной точки.
05 · Карта каналов
У каждого инструмента своя роль
Каналы подключаются в зависимости от зрелости продукта, категории и процесса продаж.ИнструментЗадачаМомент подключения
Сайт франшизы
Объясняет модель, инвестиции, требования, поддержку и путь до открытия
Для кандидатовЛокальные страницы и карты
Дают каждой точке адресный спрос, контакты, услуги и репутацию
Для клиентов сетиКонтекстная реклама
Привлекает кандидатов и локальных клиентов в раздельные кампании
По разным воронкамКонтент и GEO
Раскрывают экспертизу модели, рынок, запуск и вопросы выбора бизнеса
Для доверияПартнёрский кабинет
Передаёт материалы, правила, лиды, обучение и показатели
Для управления сетьюCRM и аналитика
Связывают кандидата с договором и точку с обращением, продажей и повтором
Для экономики роста06 · Специальные методы
Инструменты для сложной B2B-продажи
Две независимые воронки
Разделяем продажу франшизы и маркетинг точек по сообщениям, данным, командам и показателям.
Квалификация кандидата
Собираем инвестиционный ресурс, регион, опыт, роль и ожидания до глубокой работы отдела развития.
Карта запуска точки
Связываем договор, помещение, обучение, предпродажный маркетинг, открытие и первые продажи.
Локальный комплект партнёра
Готовим страницу, карты, рекламные шаблоны, контент, отзывы и правила работы с лидами.
Сравнение точек
Учитываем возраст, территорию, формат и бюджет, чтобы отличать рабочую практику от случайного результата.
07 · Рекомендуемая система
Три уровня работы с рынком
Состав и порядок уточняются после знакомства с продуктом, продажами и текущими данными.Модель и квалификация
Упаковываем экономику, требования, доказательства, анкету и процесс работы с кандидатом.
Запуск и локальный спрос
Создаём стандарты страниц, карт, рекламы, репутации и передачи обращений партнёрам.
Открытия и продажи
Связываем маркетинг с договорами, запусками, выручкой точек и повторяемыми практиками.
Следующий шаг