Запросы редкие и дорогие
Не дробим кампании до потери данных и выбираем структуру, с которой автоматизация способна работать.
Контекстная реклама ↗Реклама для B2B
Платный спрос для сложных продаж
Реклама для B2B
не больше лидов, а больше подходящих проектов
Привлекаем компании, которые ищут оборудование, подрядчика или профессиональное решение, и оцениваем рекламу по квалификации и потенциалу сделки — с учётом длинного цикла выбора.
Узкий спросПродукты, отрасли и задачи клиента
До CRMКвалификация, сделка и причины отказа
от 45 000 ₽/мес.Ведение без рекламного бюджета
Почему массовые методы не работают
B2B-реклама легко приводит интерес. Сложнее привести реальный проект.
В сложных продажах один запрос может означать поиск поставщика, изучение технологии, домашнее задание студента или ремонт одной детали. Без сегментации и обратной связи от продаж кабинет оптимизируется под самый дешёвый, а не самый ценный трафик.
Лид не равен возможности
Передаём в аналитику квалификацию, отрасль, масштаб и стадию проекта, а не только факт формы или звонка.
Решение выбирают несколько людей
Готовим страницы и объявления под технического специалиста, закупщика и руководителя без трёх разных обещаний.
Сделка закрывается месяцами
Фиксируем первичный источник и промежуточные этапы, чтобы реклама не теряла ценность до момента выручки.
Матрица коммерческого спроса
Охватываем продукт, задачу и контекст применения
Название оборудования — только часть семантики. Потенциальный клиент может искать решение по характеристике, отрасли, технической проблеме, аналогу, стандарту или формату поставки.
01Продуктовый спрос
категории, модели, характеристики, марки, аналоги, комплектующие и запасные части
02Задачи клиента
автоматизация процесса, снижение затрат, модернизация, импортозамещение, ремонт и запуск объекта
03Отрасли применения
производство, строительство, энергетика, логистика, медицина и другие релевантные сегменты
04Формат закупки
поставка, производство под заказ, проектирование, монтаж, обслуживание, аренда и тендер
05География
регионы поставки, выезд специалистов, дилерская сеть, экспорт и ограничения логистики
06Бренд и конкуренты
название компании, продукты, сравнения и допустимые конкурентные сегменты без ложных обещаний
Как строится реклама
Сначала определяем подходящую сделку
До семантики согласуем, какие проекты бизнес хочет получать, что может поставить или реализовать, где работает и какие обращения не имеют экономического смысла.
Разбираем продажи
Уточняем продукты, средний чек, маржу, цикл, мощности, географию и критерии квалификации.
Строим матрицу спроса
Соединяем продукты, задачи, отрасли, характеристики и форматы сотрудничества.
Проектируем страницы
Проверяем, есть ли для сегмента условия, характеристики, доказательства, кейсы и понятный следующий шаг.
Запускаем кампании
Группируем запросы по намерению, готовим объявления и выбираем стратегии с учётом редких конверсий.
Собираем обратную связь
Связываем кампании с CRM или регулярно сверяем качество лидов с отделом продаж.
Развиваем рабочие сегменты
Уточняем минус-слова, предложения и страницы, перераспределяем бюджет по потенциалу сделок.
Связь с продажами
Реклама понимает, какие обращения нужны бизнесу
Фиксируем не только источник, но и доступные признаки качества: продукт, отрасль, регион, масштаб, срок, статус и причину отказа. Эти данные возвращаются в управление кампаниями.
- единые критерии целевого и квалифицированного обращения
- сегменты рекламы, связанные с продуктами и отраслями
- передача источника и доступных параметров в CRM
- регулярный разбор причин отказа и потенциала сделок
Что считаем результатом
Кампании приводят меньше случайных и больше подходящих обращений
В узкой нише количество лидов может быть небольшим. Поэтому оцениваем не только CPL, но и долю квалификации, движение по воронке и доступную экономику сделки.
Релевантный спрос
Трафик соответствует продуктам, задачам, отраслям и реальной географии бизнеса
Понятный контекст
Объявление и страница отвечают на технические и коммерческие вопросы сегмента
Контроль качества
Кампании сравниваются по квалификации и потенциалу, а не только по количеству форм
Долгая память
Первичный источник не исчезает из оценки из-за длинного цикла сделки и повторных контактов
Стоимость
от 45 000 ₽ в месяц
Стоимость зависит от числа продуктовых направлений, отраслей, регионов, посадочных страниц и глубины связи с CRM. В узких нишах не предлагаем завышать бюджет, если доступный спрос не позволит его осмысленно использовать.
- Настройка B2B-проекта
- от 50 000 ₽
- Регулярное ведение
- 45 000–75 000 ₽/мес.
- Рекламный бюджет
- оплачивается отдельно
Без сложных терминов
Вопросы о B2B-рекламе
Дорогие клики, редкие конверсии и длинный цикл сделки.
01Есть ли смысл в Директе, если запросов мало?+
Да, если запросы коммерческие и потенциальная ценность сделки оправдывает привлечение. Но бюджет и ожидания должны соответствовать реальному объёму спроса; иногда лучше охватить несколько точных сегментов, чем строить большую кампанию.
02Как оптимизировать рекламу при редких сделках?+
Используем промежуточные сигналы осторожно: квалифицированное обращение, запрос КП, встречу или подтверждённый проект. Структуру не дробим сильнее, чем позволяет объём данных, и обязательно учитываем обратную связь продаж.
03Можно ли рекламировать оборудование по всей России?+
Можно, если поставка, монтаж и сервис действительно доступны в заявленных регионах. Географию и корректировки строим вокруг логистики и возможностей компании, а не формального федерального охвата.
04Что делать, если нет отдельных посадочных страниц?+
Оценим существующий каталог или раздел услуг. Иногда достаточно доработки, но разные отрасли и задачи часто требуют отдельных страниц с релевантными характеристиками, кейсами и условиями.
05Когда оценивать результат?+
Первые данные по запросам и обращениям появляются быстро, но для качества и сделок нужен горизонт, соответствующий циклу продаж. Согласуем промежуточные показатели, не подменяя ими конечный результат.