Семантика собрана слишком широко
Общие запросы дают много визитов от студентов, соискателей и частных лиц, но мало реальных проектов.
SEO-продвижение ↗Продвижение B2B-сайтов
Поисковое продвижение сложных продуктов
Продвижение B2B-сайтов
выводим к поставщику готовый спрос
Помогаем компании появляться на каждом этапе профессионального выбора: от изучения задачи и технологии до сравнения поставщиков, запроса спецификации и коммерческого предложения.
Продукт + отрасльОхватываем разные пути к покупке
Длинный циклУчитываем несколько участников решения
от 55 000 ₽Ежемесячное продвижение
Почему обычный подход не работает
Спрос небольшой, терминология сложная, цена ошибки высокая.
Профессиональный покупатель ищет не только название продукта. Он формулирует задачу, параметры, стандарт, отрасль и условия внедрения — а решение проверяют технические и финансовые специалисты.
Каталог понятен только сотрудникам
Внутренние названия и артикулы не совпадают с языком инженеров, закупщиков и руководителей со стороны клиента.
Экспертиза остаётся у отдела продаж
Сайт не отвечает на технические вопросы, поэтому до обращения покупатель не может включить компанию в короткий список.
Все лиды считаются одинаковыми
Заявка на крупный проект и запрос розничной цены попадают в один отчёт, скрывая качество поискового канала.
Несколько путей к одному поставщику
Собираем профессиональный спрос вокруг задачи и решения
Разделяем запросы по предмету и стадии выбора. Одна страница не должна одновременно продавать продукт, объяснять технологию и доказывать опыт в десяти отраслях.
01Продукт
оборудование · система · материал · услуга · программное решение
02Параметры
мощность · стандарт · производительность · исполнение · совместимость
03Задача
автоматизация · снижение потерь · модернизация · контроль · импортозамещение
04Отрасль
производство · строительство · медицина · логистика · энергетика
05Проект
проектирование · поставка · монтаж · интеграция · обслуживание
06Выбор
поставщик · производитель · подрядчик · сравнение · аналог
07Закупка
цена · срок поставки · оптом · КП · спецификация · тендер
08Экспертиза
расчёт · схема · требования · кейс · инструкция · норматив
Матрица B2B-посадочных
Расширяем охват без каннибализации и страниц-клонов
Посадочная создаётся на пересечении спроса и реального предложения. Если компания не может доказать отдельную компетенцию, замена названия отрасли в шаблоне не делает страницу полезной.
Продуктовые страницы
Раскрывают модификации, параметры, состав поставки, документацию и условия выбора конкретного решения.
Страницы задач
Объединяют несколько продуктов вокруг измеримой бизнес- или технической проблемы клиента.
Отраслевые решения
Показывают ограничения отрасли, стандарты, процессы, релевантные кейсы и подходящую конфигурацию.
Интеграции и совместимость
Отвечают на запросы о подключении к существующим системам, форматах данных и технических зависимостях.
Проектные услуги
Разводят проектирование, внедрение, монтаж, пусконаладку, обучение и сопровождение.
База знаний
Закрывает ранний спрос и связывает расчёты, руководства, сравнения и нормативы с коммерческими решениями.
Продвижение вокруг реальной продажи
SEO соединяет маркетинг, экспертов и отдел продаж
Изучаем не только выдачу, но и структуру сделки: кто инициирует поиск, кто формирует требования, кто согласует бюджет и какие материалы нужны каждому участнику.
Разбираем продукт и сделку
Интервьюируем команду, изучаем маржинальные направления, цикл продажи, географию и причины отказов.
Сегментируем спрос
Отделяем коммерческие запросы от учебных, сервисных, кадровых и неподходящих по масштабу.
Проектируем архитектуру
Разводим продукты, задачи, отрасли, услуги и экспертные материалы по собственным интентам.
Усиливаем коммерческие страницы
Добавляем параметры, документацию, сроки, географию, процесс работы, кейсы и понятный следующий шаг.
Извлекаем экспертизу
Превращаем знания инженеров и консультантов в схемы выбора, сравнения, ответы и доказательные материалы.
Выстраиваем перелинковку
Связываем информационный запрос с технологией, отраслевым решением, продуктом и запросом консультации.
Развиваем доверие
Публикуем кейсы, сертификаты, методики, команду и факты, которые помогают пройти внутреннюю проверку поставщика.
Квалифицируем обращения
Настраиваем формы и цели так, чтобы видеть продукт, компанию, масштаб задачи и коммерческую ценность лида.
Сверяемся с продажами
Получаем обратную связь о качестве запросов и корректируем семантику, посадочные и приоритеты.
Экспертиза как часть продукта
Сайт помогает обосновать выбор внутри компании клиента
Инициатору проекта недостаточно захотеть продукт — ему нужно объяснить решение инженеру, закупкам и руководителю. Готовим материалы, которые можно изучить, переслать и использовать при внутреннем согласовании.
- технические параметры доступны без звонка
- кейсы подтверждают опыт в похожей задаче
- документы и методики укрепляют доверие
- следующий шаг соответствует стадии выбора клиента
Метрики длинного цикла
Смотрим дальше формы на сайте
SEO-лид может превратиться в договор через месяцы. Поэтому связываем поисковую посадочную с квалификацией, этапом сделки и итоговой ценностью, насколько это позволяет CRM.
Целевые компании
Какие типы бизнеса и масштабы проектов приходят из поиска
Квалификация
Доля обращений, соответствующих продукту, географии и минимальному чеку
Вклад страниц
Какие продукты, отрасли и экспертные материалы участвуют в заявках
Влияние на сделки
Какие поисковые лиды дошли до КП, переговоров и договора
Стоимость
от 55 000 ₽ в месяц
Стоимость зависит от числа продуктовых направлений, сложности семантики, доступности экспертов и объёма необходимых посадочных. После погружения определяем первые коммерческие приоритеты.
- Компактный B2B-сайт
- 55 000–80 000 ₽
- Каталог или несколько направлений
- от 80 000 ₽
- Аудит и проектирование
- от 40 000 ₽
Без сложных терминов
Вопросы о B2B-продвижении
Как работать с низкочастотным спросом, сложным продуктом и длинной сделкой.
01Есть ли смысл в SEO, если запросов мало?+
Да, если один целевой проект имеет высокую ценность. В B2B важнее не общий объём, а полнота охвата точных продуктовых, задачных и отраслевых формулировок.
02Кто будет писать технический контент?+
Мы проектируем материал, проводим интервью и готовим понятный текст, но факты и выводы валидирует эксперт компании. Без участия предметного специалиста сложную тему качественно раскрыть нельзя.
03Нужны ли страницы под каждую отрасль?+
Нет. Отдельная страница оправдана, если меняются требования, конфигурация решения, нормативы, процесс или доказательства. Шаблонная замена отрасли создаёт дубли и снижает доверие.
04Как измерять SEO при длинном цикле сделки?+
Фиксируем первичный источник и посадочные, передаём данные в CRM и сопоставляем лиды с квалификацией и этапами сделки. Там, где сквозная аналитика неполна, используем согласованный набор промежуточных показателей.
05Можно ли продвигаться сразу по всей России?+
Можно, если продажи и обслуживание действительно покрывают страну. Региональные страницы создаём только при различиях в офисах, логистике, условиях или локальной экспертизе.
06Когда ждать результат?+
Узкие запросы могут отреагировать быстрее после индексации сильной страницы, но системное покрытие сложной тематики и рост доверия обычно оцениваем на горизонте нескольких месяцев.