Отраслевые решения ↗
Отраслевое досье · 03
Логистика и транспорт
Система привлечения клиентов на перевозки и логистические услуги
Помогаем заказчику быстро понять географию, возможности перевозчика, условия расчёта и следующий шаг, а компании — отличать перспективный груз от случайного запроса.
Собрать план привлечения →01 · Паспорт отрасли
Как устроена продажа IT-продукта
Краткая модель рынка, с которой начинаем проект.02 · Путь клиента
От задачи до работающего продукта
Срочный запрос и выбор долгосрочного логистического партнёра требуют разных материалов, форм и скорости ответа.Появился груз
Кто возит нужный тип груза по этому направлению?
Страницы маршрутов и видов перевозкиПроверка возможностей
Есть ли подходящий транспорт, допуски и опыт?
Парк, документы, ограничения и кейсыЗапрос ставки
Какие данные нужны и когда будет расчёт?
Короткая форма и понятный срок ответаСравнение условий
Что входит в цену и как контролируется перевозка?
Состав ставки, страхование и сопровождениеСогласование
Кто отвечает за документы, сроки и отклонения?
Процесс, договор и ответственныеСледующий рейс
Можно ли повторить маршрут быстрее и удобнее?
История, персональные условия и связь с менеджером03 · Особенности рынка
Что меняет подход к маркетингу
Каждая особенность превращается в конкретное решение для сайта, содержания, рекламы или аналитики.География формирует спрос
Разделяем международные, межрегиональные, городские направления и конкретные маршрутные пары.
Тип груза меняет предложение
Оборудование, сборный, температурный, опасный и негабаритный груз требуют собственной фактуры.
Скорость ответа влияет на продажу
Форма и CRM передают полные данные диспетчеру, а клиент понимает срок расчёта.
Цена зависит от десятков условий
Объясняем состав ставки и запрашиваем параметры без обещания фиктивной цены.
Доверие проверяют до звонка
Показываем документы, парк, страхование, контроль, опыт и порядок работы при отклонениях.
04 · Потери
Где система перестаёт работать
Четыре распространённые причины, из-за которых интерес к продукту не превращается в выручку.Одна страница на все перевозки
Она слабо отвечает на конкретный маршрут, тип груза и требования заказчика.
Форма собирает телефон
Менеджер заново выясняет точки, груз, вес, объём, дату и особые условия.
Обещания лишены доказательств
Фразы про надёжность не показывают парк, контроль, документы и ответственность.
Заявки оторваны от рейсов
Источник известен до обращения, а выполненная перевозка и маржа остаются вне аналитики.
05 · Карта каналов
У каждого инструмента своя роль
Каналы подключаются в зависимости от зрелости продукта, категории и процесса продаж.ИнструментЗадачаМомент подключения
Маршрутные страницы
Отвечают на спрос по направлениям, городам и международным коридорам
Для устойчивой географииСтраницы видов перевозки
Раскрывают транспорт, ограничения, документы и особенности груза
Для специализацииКонтекстная реклама
Перехватывает срочный сформированный спрос по приоритетным услугам
При готовой обработкеSEO и GEO
Расширяют охват маршрутов, задач и вопросов по организации перевозки
Для системного спросаЭкспертный контент
Объясняет документы, риски, сроки, таможню, упаковку и расчёт
Для сложных заказовCRM и аналитика
Связывают источник, расчёт, согласование, рейс, маржу и повтор
С первого обращения06 · Специальные методы
Инструменты для сложной B2B-продажи
Матрица «маршрут × груз»
Выбираем сочетания с реальными возможностями и отдельным спросом, затем задаём им подходящий тип страницы.
Калькулятор исходных данных
Собираем параметры для расчёта без ложного обещания окончательной автоматической ставки.
Регламент скорости ответа
Фиксируем передачу заявки, ответственного, допустимое время расчёта и уведомление клиента.
Доказательства по сценарию
Подбираем парк, документы и кейсы под конкретный вид перевозки и риск заказчика.
Аналитика выполненного рейса
Сопоставляем маркетинговый источник с качеством заявки, доходом и повторными перевозками.
07 · Рекомендуемая система
Три уровня работы с рынком
Состав и порядок уточняются после знакомства с продуктом, продажами и текущими данными.Услуги, маршруты и расчёт
Описываем географию, типы грузов, возможности, ограничения и данные для ставки.
Срочный и плановый спрос
Подключаем рекламу, поиск, GEO, отраслевые материалы и страницы направлений.
CRM и выполненные рейсы
Связываем обращения с расчётами, договорами, маржой и повторными заказами.
Следующий шаг