Рекламируются отсутствующие товары
Синхронизируем фид и правила остановки, чтобы не оплачивать переходы на недоступные позиции.
Контекстная реклама ↗Реклама интернет-магазинов
Платные продажи для ecommerce
Реклама интернет-магазинов
от товарного показа до оплаченного заказа
Запускаем поиск, товарные кампании и РСЯ вокруг реального ассортимента, а бюджет распределяем с учётом заказов, маржинальности, остатков и приоритетов бизнеса.
Каталог + фидРеклама следует за ассортиментом и остатками
До оплатыЗаказы, выручка, возвраты и маржинальность
от 55 000 ₽/мес.Ведение без рекламного бюджета
Почему каталог нельзя рекламировать одинаково
Заказы есть. Но часть ассортимента продаётся в минус.
Средняя цена заказа скрывает разницу между категориями, возвратами и маржой. Автоматическая стратегия охотно масштабирует товары с высокой конверсией, даже если после логистики и скидки они почти не приносят прибыли.
Бестселлеры забирают весь бюджет
Разделяем категории и роли товаров, чтобы алгоритм не лишал данных новые и стратегические направления.
Выручка растёт без прибыли
Передаём доступные данные о маржинальности, возвратах и промо или вводим ограничения по товарным группам.
Фид ломается незаметно
Контролируем отклонения, модерацию, цены, ссылки и полноту обязательных атрибутов после обновлений каталога.
Каналы товарного спроса
Покрываем путь от категории до конкретного товара
Покупатель может искать тип товара, характеристику, бренд, модель или готовое решение. Для каждого уровня нужен подходящий формат кампании и релевантная страница.
01Категорийный поиск
общие коммерческие запросы, характеристики, назначение, подбор и переходы в раздел каталога
02Бренды и модели
производители, серии, артикулы, точные товарные запросы и сравнение вариантов
03Товарные кампании
фид, карточки, цена, изображения, наличие, категории и автоматическое создание предложений
04РСЯ и ретаргетинг
просмотренные товары, брошенная корзина, интерес к категории, исключение покупателей и контроль частоты
05Сезон и промо
распродажи, подарки, комплекты, промокоды, периоды спроса и ограничения по остаткам
06Новые и приоритетные товары
отдельный бюджет на позиции, которым автоматизация не даёт данных из-за слабой истории
Архитектура большого каталога
Разделяем ассортимент по экономике и задаче
Чем больше каталог, тем опаснее управлять им одной кампанией и общим ROAS. Сегментация должна быть достаточно подробной для решений, но не дробить данные сильнее, чем позволяет объём продаж.
По ассортименту
Категории, бренды, товарные группы, новинки, бестселлеры и длинный хвост получают разные правила.
По экономике
Учитываем цену, доступную маржу, средний чек, возвраты, логистику и участие товара в повторных покупках.
По статусу
Наличие, остаток, срок поставки, сезонность, скидка и модерация автоматически влияют на допуск к рекламе.
По спросу
Отделяем точный товарный запрос от выбора категории, информационного интереса и ретаргетинга.
По цели бизнеса
Продажи сейчас, запуск категории, освобождение склада и привлечение нового клиента требуют разных KPI.
По объёму данных
Сохраняем достаточно конверсий для обучения стратегии и не создаём сотни пустых сегментов ради красивой структуры.
Как строится работа
Связываем каталог, рекламу и данные о заказах
Реклама ecommerce зависит от качества фида, карточек, оформления заказа и передачи покупок. Поэтому на старте проверяем не только кабинет, но и техническую готовность магазина.
Разбираем ассортимент
Фиксируем категории, бренды, сезонность, приоритеты, маржу, возвраты и ограничения поставки.
Проверяем ecommerce
Тестируем карточки, корзину, оформление, оплату, электронную торговлю и передачу выручки.
Готовим товарный фид
Проверяем атрибуты, категории, изображения, цены, наличие, URL и правила исключения позиций.
Проектируем кампании
Разделяем поиск, товарные форматы, РСЯ и ретаргетинг по ассортименту и объёму данных.
Запускаем и очищаем
Контролируем модерацию, запросы, площадки, отклонения фида и первые покупки.
Управляем экономикой
Перераспределяем бюджет по заказам, марже, остаткам и стратегической роли товарных групп.
Товарные данные
Реклама меняется вместе с каталогом
Цена, наличие и ассортимент не должны обновляться вручную в сотнях объявлений. Строим кампании на фиде и правилах, но сохраняем контроль над тем, какие товары допускаются к расходам и зачем.
- валидный товарный фид с понятными правилами категорий и исключений
- автоматическое обновление цены, ссылки, изображения и наличия
- сегментация каталога по спросу, экономике и приоритету
- мониторинг отклонений, модерации и резких изменений количества товаров
Что считаем результатом
Растут оплаченные заказы, а не формальная ценность корзин
Смотрим дальше события «покупка»: учитываем отмены и возвраты, различия товарных групп и доступные финансовые показатели. Там, где данных о марже нет, честно фиксируем ограничение.
Продажи по категориям
Видно, какие части каталога получают бюджет и какие заказы они создают
Контроль ассортимента
Отсутствующие, ошибочные и экономически невыгодные позиции не расходуют деньги бесконтрольно
Рабочий ecommerce
Состав заказа, выручка и источники передаются без критичных потерь и дублей
Управляемый рост
Новые категории и промо запускаются отдельными гипотезами, а не растворяются в общей кампании
Стоимость
от 55 000 ₽ в месяц
Стоимость зависит от размера каталога, числа категорий и регионов, качества фида, рекламных форматов и глубины передачи заказов. Разработку интеграций и платные сервисы оцениваем отдельно.
- Настройка магазина
- от 70 000 ₽
- Регулярное ведение
- 55 000–100 000 ₽/мес.
- Рекламный бюджет
- оплачивается отдельно
Без сложных терминов
Вопросы о рекламе интернет-магазина
Фид, ecommerce, бюджеты и управление большим ассортиментом.
01Обязательно ли делать товарный фид?+
Для товарных форматов — да. Фид позволяет автоматически поддерживать актуальные цены, наличие, изображения и ссылки. Поисковые кампании категорий могут работать отдельно, но тоже выигрывают от согласованной структуры каталога.
02Можно ли запускаться без электронной торговли?+
Технически можно, но управление будет ограничено формальными целями или данными кабинета. Для магазина важно передавать состав и стоимость заказа, иначе товары и категории невозможно корректно сравнивать.
03Как учитывать отмены и возвраты?+
Если магазин и CRM позволяют, передаём оплаченный или скорректированный результат. Когда такой интеграции нет, используем коэффициенты по категориям и явно отмечаем ограничение в экономической оценке.
04Нужен ли отдельный бюджет на ретаргетинг?+
Да, его лучше контролировать отдельно: аудитория ограничена, а слишком высокая частота быстро превращает напоминание в лишние расходы. Исключаем покупателей там, где повторная продажа неактуальна.
05Что делать с небольшим каталогом?+
Не усложнять архитектуру. Для десятков товаров часто достаточно категорийного поиска, аккуратного фида и нескольких управляемых сегментов без дробления, рассчитанного на маркетплейс.