Отраслевые решения ↗
Отраслевое досье · 05
HR и рекрутинг
Две аудитории, разные воронки и общий результат — закрытая позиция
Помогаем агентству привлекать работодателей с подходящими вакансиями, находить релевантных кандидатов и показывать ценность подбора до первого разговора.
Собрать план привлечения →01 · Паспорт отрасли
Как устроена продажа IT-продукта
Краткая модель рынка, с которой начинаем проект.02 · Путь клиента
От задачи до работающего продукта
Работодатель и кандидат приходят с разными задачами. Для каждого нужны собственные страницы, сообщения и целевые действия.Возникла потребность
Кого нужно найти и стоит ли подключать агентство?
Отраслевые страницы и описание форматовВыбор исполнителя
Понимает ли команда профиль, рынок и уровень позиции?
Кейсы, специализация и методикаПередача вакансии
Какие данные нужны для начала и как проходит оценка?
Бриф, договор и ответственный консультантПоиск и интервью
Как контролируется качество кандидатов и обратная связь?
Статусы, критерии и коммуникацияОффер и выход
Кто сопровождает согласование и риски отказа?
Поддержка сторон и заменаПовторный подбор
Можно ли быстрее закрыть следующую похожую позицию?
История сотрудничества и база знаний03 · Особенности рынка
Что меняет подход к маркетингу
Каждая особенность превращается в конкретное решение для сайта, содержания, рекламы или аналитики.У бизнеса и кандидата разные интересы
Разводим две воронки, навигацию, формы и аналитику, сохраняя единый бренд.
Специализация влияет на доверие
Показываем опыт по функциям, уровням, технологиям и отраслям через факты и кейсы.
Заявка работодателя требует квалификации
Собираем профиль, сроки, вилку, географию и условия сотрудничества до оценки проекта.
Результат появляется после нескольких этапов
Связываем источник с вакансией, интервью, оффером, выходом и гарантийным периодом.
Скорость обратной связи участвует в продукте
Фиксируем передачу обращения, ответственного и статусы для обеих сторон.
04 · Потери
Где система перестаёт работать
Четыре распространённые причины, из-за которых интерес к продукту не превращается в выручку.Одна главная страница для всех
Работодатель и кандидат смешиваются в навигации, сообщениях и формах.
Экспертиза описана общими словами
Фразы про индивидуальный подход не показывают специализацию и качество оценки.
Реклама приводит любые резюме
Команда получает поток кандидатов без нужного профиля, региона или ожиданий.
Маркетинг считает форму результатом
Невозможно понять, какие источники приводят вакансии и кандидатов, доходящих до выхода.
05 · Карта каналов
У каждого инструмента своя роль
Каналы подключаются в зависимости от зрелости продукта, категории и процесса продаж.ИнструментЗадачаМомент подключения
Сайт с двумя маршрутами
Разделяет работодателей, кандидатов, услуги, вакансии и экспертные материалы
Основа системыКонтент и исследования
Показывают знание рынка труда, ролей, зарплат и практики найма
Для доверияКонтекстная реклама
Привлекает работодателей по срочным и профильным задачам
Для сформированного спросаSEO и GEO
Охватывают услуги, специализации, вопросы найма и карьерные темы
Для системного присутствияВакансии и площадки
Привлекают кандидатов и поддерживают актуальность предложения
Для кандидатской воронкиCRM и аналитика
Связывают канал с вакансией, интервью, оффером, выходом и доходом
Для управления качеством06 · Специальные методы
Инструменты для сложной B2B-продажи
Разделение аудиторий
Создаём самостоятельные маршруты работодателя и кандидата с разными действиями и показателями.
Матрица специализаций
Связываем отрасли, функции, уровни и типы подбора с подтверждённой экспертизой агентства.
Бриф на вакансию
Собираем требования, контекст команды, сроки, вилку и критерии оценки до первого расчёта.
Контент консультантов
Переводим опыт рекрутеров в разборы рынка, методики интервью и практические рекомендации.
Аналитика этапов подбора
Передаём источник до интервью, оффера и выхода, чтобы оценивать качество каналов.
07 · Рекомендуемая система
Три уровня работы с рынком
Состав и порядок уточняются после знакомства с продуктом, продажами и текущими данными.Позиционирование и две воронки
Разделяем аудитории, специализации, услуги, вакансии, формы и показатели.
Работодатели и кандидаты
Подключаем рекламу, поиск, контент, исследования и подходящие площадки.
Вакансия и выход
Связываем маркетинг с качеством заявки, интервью, оффером, доходом и повтором.
Следующий шаг